【拚戰OTT】TBC陳振珉談競爭:Cable TV與OTT是互補非互斥-Part2

新聞節錄自-匯流新聞網 記者蘇元和／獨家專訪

TBC助便當銷售3萬盒 也帶動高頻寬用戶數成長

「近一年的時間，TBC幫忙便當銷售近3萬盒。」陳振珉說，TBC是便當很好的銷售通路，3萬盒子綁3萬戶的上網用戶，TBC也因便當提高10%至15%的續約與新增的客戶數，尤其是提高安裝120M高頻寬的用戶數。

陳振珉說，「過去，我們不重視家戶裡每一個人的關連，現在以家為中心的加值服務會越來越多，便當只是其中一個服務，今年至明年，TBC居家保全與長照都要做起來，尤其是居家照護今年必要與業界合作，把服務整合到電視與遙控器。」

談到TBC的策略與優勢，陳振珉說，中華電信MOD與其他有線電視業者一樣，如：凱擘結合myVideo都是守住一個平台的內容，然而，全世界沒有一家OTT內容可以滿足所有用戶，有人喜歡外國品牌平台，有人喜歡KKBOX，就會看KKTV，TBC要做的事是整合所有OTT內容業者，不排除任何一個業者，同時，不斷改善讓使用介面更友善（userfriendly）。

TBC從傳統第四台變成一個多元服務的平台，搭上OTT浪潮，也開啟與便當合作的契機，儘管TBC不想被外界認為「便當」與「TBC」聯手是「近親聯姻」，但，陳振珉也坦言，有機緣能與便當合作，嚴格地說，雖不是同一個集團，但溝通起來比較方便。無論是成本與獲利，仍各自有關鍵績效指標（KPI），不能各自圖利任何一方。

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